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作者|刘小土 编辑|李春晖 硬糖君自己买的第一本日历,是2013年购入的2014年《故宫日历》;及至2015年,日历市场可以说是全面爆发,《故宫日历》《单向历》等抢占书店畅销榜,也在朋友圈形成刷屏。但彼时硬糖君觉得这就是个网红风潮吧,起码自己只买过那一次,根本想不起来用。 硬糖君再次逆言灵了。2020年,日历仍是门好生意。北京的言几又、Page one、西西弗等书店员工都对硬糖君表示“卖得不错”。而一位设计师朋友则透露,日历策划因利润可观,已成为近年文创公司的重点业务。 日历品牌也从最初的几十家飙升至上百家,互联网公司、自媒体品牌存在感日强。各家分别从圈层、小众等垂直领域切入,改变着日历书的设计、营销,甚至商业模式。 今年的日历书长啥样? 2015年,故宫在商业开发、品牌宣传上展开系列创新,彻底颠覆了过去的严肃性。一时间,故宫成为年轻群体追捧的网红景点,文创产品随之走红。其中,“美意延祥年”主题的《故宫日历》创下日销5万的战绩,买家秀席卷微博、豆瓣等社交平台。据统计,这年《故宫日历》总销量高达22万册,超过了前面几年的总和。 和《故宫日历2015》同期走红的,还有来自单向街书店的《单向历》。其极具时代感的文案为文艺青年所喜,也引领了创意视觉系日历的风潮。此外,《单向历》一改翻页设计,复活了撕页式日历的设计。 在当当网销量前50的日历中,标题含“健康”“健身”“养生”的商品多达14件,《丁香医生健康日历》《范志红健康日历》《华西医院辟谣小分队:健康日历》均挤进前10。 要硬糖君说,相声本该走创意视觉路线,整点德云男团写真集还愁卖?再搞个单链打榜,爆款妥妥的。 在硬糖君发布的问卷调查里,近70%的人表示日历来自“他人赠送”。而结合当当网的买家评价看,我们能清楚知道几款日历确实是年轻群体的送礼选择。“感觉朋友会喜欢”“好看,打算再买两本送人”等反馈比比皆是。 文化内涵和收藏价值,是这群消费者最看重的。因而,《故宫日历》《国博日历》等IP衍生日历的礼物特征更为明显。在他们看来,这些日历不再是单纯记录时间的载体,而是兼具审美和底蕴的艺术品。 当然,小样本调查存在明显局限。放眼整个日历市场,自购用户仍是主流。他们的消费行为由群体情绪所决定,选择背后代表了一种生活态度。 但这种模式需要知名景点、人气书店等IP,才能撬动市场。2017年,大批厂商试图复制《单向历》的成功,因缺乏稳定粉丝底盘而翻车,导致次年日历数量略有回落。 经过几轮案例分析,夜祺团队发现定价、工期是影响同类日历销量的关键。定价低、工期短且先上市的产品,市场表现更好。她们将单价89元的日历下调至69元,预售期提前到了当年9月(原定11月)。 为了尽可能延长宣传期,日历开发团队一般会抢先预售。此外,众筹也是自媒体、设计工作室等前置造势、评估成本的重要方式。几大文化创意众筹社区,都有几十个日历预售项目成功落地。 值得一提的是,日历销售渠道也从书店、电商等传统平台,向社群、朋友圈等转移分销,颇有几分微商化的味道。夜祺开发的日历就提供代理模式,公众号、博主、kol等只需通过指定方式(比如小程序)销售,就能获得分成。 “分销占比较小,但也是个宣传品牌的好方式。”某家公司正是通过这一渠道发现了夜祺公司,找他们签约了几万本定制款。事实上,越来越多的开发团队将触手伸到日历产业上游,以定制、外包等服务降本增效。 2020年才刚刚开始,夜祺们已经着手策划明年新品。想要抢滩日历市场的朋友,再不开工就晚了。硬糖君有个小想法:手账党越来越多,咱可以搞个专供版贴纸日历嘛。边撕边贴,岂不美哉!
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