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鞭牛士/蓝洞新消费/三言财经 联合报道 引子 根据Gartner在5月29日发布的最新研究数据来看,美国和中国的智能手机销量分别下降15.8%和3.2%。 这是全球手机市场调研数据的情况,我们来看看国内手机市场情况。 目前来看,面对手机市场激烈的竞争和不太乐观的大环境,所有的手机厂商都在主动求变,这样才得以更好的生存,多个品牌开始表现出焦虑并开始尝试转型,中国手机市场知名的下沉兄弟OV手机则是比较典型的代表。 走访下沉兄弟OV线下渠道:效率低不赚钱 这两家手机品牌以渗透到中国乡镇级别的线下专卖店为傲。 当华为、小米等手机品牌开始从线上市场转向重视线下市场还在为开设到千家门店庆贺的时候,OV两家的线下门店早就达到数万家。 “之前一个月能卖二三百台,到现在每个月的出货量都不足一百台。”石佳说。 “说白了,以前通过信息不对称还能多赚点钱,现在互联网让价格透明了,而且人人都能上网随时查询,线下的产品和渠道现在并无太高竞争力。不少用户都是拿我们当体验店看手机,转身就上网下单,第二天电商就送到家了,导致专卖店成了摆设。”李智称。 “尽管这尚且不能称之为线下渠道崩盘,但是OV在近一年来线下渠道退出或萎缩的传闻不绝于耳,同时OV也开始在线下渠道大量的减少促销员的投入,减少物料的投入,甚至减少经销商的利润空间。”业内人士透露。 下面再来看vivo的产品怎么改变的。 「性价比超高」这个词语在今年以前,都是和OV两个品牌无关的,是什么原因导致了两大品牌集体改变品牌策略? 从上面的分析我们可以看到,OV已经从品牌策略、产品策略、定价策略上进行了调整,从另一个非常重要的营销打法策略来看,OV也开始从硬广模式逐渐向线上互联网营销模式转变。 真是「天下综艺千千万,OPPO、vivo各一半」! Counterpoint的全球数据显示,OPPO和vivo在2019年第一季度,全球销量市场份额分别为8%和7%,去年同期则分别为6.1%和5.4%。 渠道模式可以理解为To B的模式,渠道商是你的客户,只要把产品卖给了渠道商,就算完成了销售。 零售模式可以理解为To C的模式,社会上的活人是你的客户,只有把产品亲自送到每一个消费者手里,才算完成销售。 就连以前专注于为运营商提供定制机的华为也推出了面向消费者的品牌,现在的华为手机火到爆炸,而那个曾经出货量位居全球前列的联想手机去哪了。 如何做到直接和消费者沟通?
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